Главная Обратная связь Дисциплины:
Архитектура (936)
|
Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
В зависимости от степени готовности товара, различают торговлю готовой продукцией, торговлю продукцией в разобранном виде, торговлю комплектным оборудованием, торговлю на условиях «под ключ» и «продукция в руки», торговля запасными частями. Торговля готовой продукцией (ГП), то есть изделиями, которые после приобретения сразу могут быть использованы. С развитием НТП, усложнения технических характеристик машин и оборудования, они должны пройти предпродажный сервис: распаковка, расконсервация, заправка топливом, маслом, проверка заводской регулировки, обкатка и прочее. Предпродажная доработка продукции осуществляется в целях повышения ее конкурентоспособности. Осуществляется за счет продавца и снижает эффективность экспорта. К категории готовых изделий относится продажа на условиях second hand (секонд хенд), т.е. из других рук, подержанные. Торговля продукцией в разобранном виде.Экспорт в таком виде применяется для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли по сравнению с продажей готовой продукции. Экономия достигается на таможенной пошлине и транспортных расходах. (Например, транспортировка тракторов морем в разобранном виде в 2 – 3 раза дешевле, чем в собранном). В развивающихся странах на ввоз продукции в разобранном виде понижаются таможенные пошлина, поскольку организация сборки содействует развитию национальной промышленности; способствует НТП в этой стране, создает конкуренцию. При полном запрете импорта готовой продукции поставки в разобранном виде могут стать для экспортера единственным выходом на рынок. Поставщики из развитых стран могут получать дополнительную прибыль используя дешевую рабочую силу при сборке (например, Япония производит узлы, детали, а их сборка в готовые изделия осуществляются в странах Юго – Восточной Азии). Условия успешной торговли товаром в разобранном виде: – продукция должна быть разделена на такие узлы и детали, сборка которых не требует высокой квалификации; – высокая точность изготовления исключающая подгоночные работы при сборке; – своевременная поставка, обеспечивающая ритмичность сборочного производства; – оптимальность складских запасов. Торговля комплектным оборудованием (КО).КО – набор машин и механизмов, которые обеспечивают законченный технологический цикл. Торговля КО получила наибольшее развитие с середины 50-х годов под влиянием растущего спроса в развивающихся странах. Особенности торговли комплектным оборудованием: а) контракты достигают значительных сумм, необходима разработка большого пакета технической документации, требующая значительных затрат. Поэтому, при заключении контрактов, поставщик требует аванс 5 – 10% через 30 дней после подписания контракта; б) заказчик настаивает, чтобы через 30 дней поставщик представил ему банковскую гарантию, что контракт будет выполнен должным образом (банк компенсирует возможные потери); в) окончательная приемка продукции происходит в стране заказчика. Развитию торговли комплектным оборудованием способствует: – развитие производств на базе новой технологии; – внедрение энергосберегающих технологий; – внедрение устройств по охране окружающей среды; – ускоренное моральное старение оборудования. Торговля КО к концу 80-х годов занимала 15 – 20% общего объема торговли машинами и оборудованием. Разновидность торговли комплектным оборудованием является сооружение объектов на условиях «под ключ», которое предусматривает выполнение следующих работ: – экономическое обоснование сооружения объекта; – разработка проектного задания, технологического и рабочего проекта объекта; – поставка строительных материалов, сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры; – поставка полного комплекта технологического оборудования; – монтаж технологического оборудования, наладка и сдача его в эксплуатацию; – укомплектование объекта всем необходимым инвентарем, инструментами и приборами; – обучение национального персонала эксплуатации и ремонту объекта; – обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного периода и передача его заказчику в состоянии полной готовности к работе. Разновидностью условий «под ключ» является условие «продукция в руки» - помощь в управлении технологическими процессами. Объем торговли на условиях «под ключ» увеличивается между промышленно развитыми странами, т.к. заказчики предпочитают получить объект полностью смонтированным, налаженным и готовым к эксплуатации, а строительство «под ключ» сужается. Торговля запасными частями.В общей стоимости машин и оборудования доля затрат потребителей на запасные части составляет 3 – 10% и имеет тенденцию к уменьшению. Запасные части как товар имеют особенности: 1) необходимо стремиться изготовить и получить оптимальный набор запасных частей; 2) в течение всего срока службы машины изготовитель должен выпускать запасные части на эту машину; 3) срок поставки и вид запасных частей диктует машина. При этом нельзя задерживать их поставку, т.к. будет простой; 4) запасные части имеют тенденцию к повышению цен на них. Ошибки при заключении контракта на оборудование: – покупая машины, не подписывается контракт на запасные части или протокол на поставку запасных частей. Необходимо ставить поставщику условие по обеспечению запасными частями; – не оговариваются заранее цены на запасные части.
|