Экономические интересы предприятий в развитии внешнеторговой деятельности

Предприятие получает 5 свобод:

1. Свобода экономически выгодного маневра производственными ресурсами:

- Замена дорогих отечественных компонентов на более дешевые импортные

- Использование зарубежных ресурсов

- Применение более дешевой рабочей силы

- Перенос части производственного процесса в более благоприятные зарубежные условия

2. Свобода выбора направлений и форм реализации производственной продукции с максимальной прибылью.

3. Свобода в выборе производственного партнера по кооперации в наибольшей степени соответствующего экономическим интересам предприятия.

- Технологическая совместимость

- Надежность партнера

- Взаимовыгодность

- Перспективы расширения

- Благоприятный торгово-политический режим.

4. Свобода в выборе путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности продукции, укрепление экспортного потенциала.

5. Свобода вхождения в международную производственную кооперацию.

Посреднические услуги в ВЭД. Виды посреднической деятельности.

Независимые от производителей и потребителей лица, фирмы и организации, содействующие обмену товаров с коммерческой точки зрения, относятся к торговым посредникам.
Все типы посредников характеризуются следующим признаком, от чьего имени и за чей счет действует посредник.
Целесообразность использования посредников:
1. Повышение экономичности и оперативности сбыта товаров, т.е. увеличение прибыли за счет ускорения оборота капитала.
2. Реализация товара на более благоприятных для экспортера условиях, поскольку, посредник находясь ближе к покупателю более оперативно реагирует на изменение конъюнктуры рынка.
3. Повышение конкурентоспособности товара за счет предпродажного сервиса и технического обслуживания, обеспеченного посредниками.
4. При авансировании посредником отдельных операций экономятся средства экспортеров, вкладываемых в производство.
5. Посредники обеспечивают массовый сбыт товара, при котором возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения экспортерана единицу реализуемого товара.

Классификация посредников

Вознаграждения посредников:
1. В виде разницы цен реализации и поставки
2. В виде процента с экспортных цен.
3. Смешанное (1+2).
4. По заранее согласованной твердой ставке.
5. Выплата дополнительных поощрений за дополнительные услуги (Cost plus fee).
2. Брокеры и маклеры
Простые посредники (брокеры)

Его задача подыскать и свести клиента с экспортером (а дальше сами).
Вознаграждение « 0,5%

Поверенные(маклеры)

Обязан знать законодательство в обеих странах. Работает на условиях комиссионных от экспорта и импортера 50\50 - гарантия объективности, действует от чужого имени и за чужой счёт + обязанности брокера.
3. Посредники на условиях купли-продажи
1. Комиссионеры

Комиссионер берет у производителя товар на реализацию, договор может заключать от своего имени.
Право собственности на товар лежит на экспортере до момента реализации. Обязанности брокера + предпродажная подготовка и техническое обслуживание лежит на комиссионере.

2. Консигнаторы

Продажа больших партий товара за длительный срок - отличие от комиссионера. Три вида консигнации:

1. Простая - непроданный товар возвращается экспортеру

2. Безвозвратная - по истечении срока сделки консигнатор обязан вернуть всю сумму.

3. Частично-возвратная (наиболее часто встречается) - например, остаток 50/50.

Завод отпускает продукцию по меньшей цене, чем комиссионеру. Консигнатор имеет право покупки по этой цене и для себя, т.к. работает уже частично и за свой счет.

3. Дистрибьюторы (купцы)

Действуют от своего имени и за свой счет. Он покупает продукцию по более низкой цене. Он несет все риски.

Экспортер ведет контроль финансового состояния дистрибьютора, т.к. обычно сам экспортер вкладывает свои средства в склады и т.п. + Еще,контроль цены (чтобы не потерять рынок).