ПРОИГРАВШИЕ ПЕРЕСЕКАЮТ ПУТЬ ПОБЕДИТЕЛЕЙ И

ЕДУТ НА СВОИХ ПРОИГРЫШАХ ДАЛЬШЕ

Страх «быть» проигравшим странно воздействует на то, что люди «делают». Я видел людей, которые купили акцию за $20, потом про­давали свою долю, когда цена акции поднялась до $30, потому что они боялись потерять то, что имели вначале.

Тот же самый человек, купив акцию за $20, будет спокойно на­блюдать, как цена ее снижается, скажем, к $3, и ждать, надеясь, что цена снова вырастет. И так он может ждать возращения начальной цены хоть и 20 лет. Это – пример о человеке, который так боится потери, или так верит, что вернется потерянное, что это действительно ведёт к большим потерям.

ПОБЕДИТЕЛИ ОТБРАСЫВАЮТ СВОИ ПРОИГРЫШИ И

ВЫЕЗЖАЮТ НА СВОИХ ПОБЕДАХ

Победители «делают» почти то же, но все наоборот. В тот же миг, как только они узнают, что находятся на проигрышной позиции, то есть цены на их акции начинают снижаться, они немедленно продают эти акции и предотвращают потери. Они совсем не стыдятся говорить, что однажды имели потери. Победители знают, что потеря – часть процесса завоевания победы. Когда видят перед собой победителя, они следуют за ним до тех пор, пока он поднимается всё выше. Как только видят, что цены на их акции достигли максимума, они продают их.

Ключ к тому, чтобы стать большим инвестором, в том, чтобы быть нейтральным как к победе, так и к потере. Тогда у Вас не будут возникать эмоционально управляемые мысли, такие как опасение и жадность, формирующие Ваше мышление.

ПРОИГРАВШИЕ ДЕЛАЮТ ТО ЖЕ САМОЕ И В ЖИЗНИ

Люди, которые боятся потерь, делают те же самые вещи в реальной жизни. Все мы знаем о том, что есть:

1. Люди, которые продолжают жить в браке, где нет больше ника­кой любви;

2. Люди, которые держатся за перспективную работу;

3. Люди, которые очень привязаны к старой одежде и старому материалу, хотя никогда не используют его;

4. Люди, остающиеся жить в городах без будущего;

5. Люди, которые остаются друзьями с людьми, держащими их.

ИНТЕЛЛЕКТОМ МОЖНО УПРАВЛЯТЬ

Финансовый интеллект близко связан с эмоциональным интел­лектом. По моему мнению, большинство людей страдает материаль­но, потому что их эмоции управляют их мыслями. Мы, как человече­ские существа, все имеем те же самые эмоции. Определяет различия то, что мы «делаем» и что мы «имеем» в жизни, – прежде всего то, как мы обрабатываем наши эмоции.

Например, эмоция страха может заставить некоторых из нас быть трусами. Та же самая эмоция страха может заставить других стать храбрыми. К сожалению, когда дело касается денег, большинство людей в нашем обществе имеют склонность быть финансовыми тру­сами. Когда проявляется опасение проигрышных денег, в уме боль­шинства людей автоматически начинают звучать следующие слова:

1. «Защита» вспоминается скорее, чем «свобода».

2. «Избегайте риска» скорее, чем «учитесь управлять риском».

3. «Начинайте это осторожно» скорее, чем «играйте с умом».

4. «Я не могу себе этого позволить» скорее, чем «как я могу это сделать?»

5. «Это слишком дорого» скорее, чем «чего это стоит?»

6. «Разносторонне развить» скорее, чем «фокусировать, концен­трировать силы».

7. «Что подумают мои друзья?» скорее, чем «что думаю я».

МУДРОСТЬ РИСКА

Существует наука, которая учит, как брать на себя риск, особенно финансовый риск. Одна из лучших книг на тему денег и управления риском, которую я читал, является «Торговля для выживания» доктора Александра Элдера. Хотя она написана для людей, торгующих ак­циями профессионально, науку о мудрости риска и управлении рис­ком, можно применить во всех сферах, где используются деньги: в сфере управления деньгами, в психологии личности, в сфере инве­стирования. Одна из причин того, что многие успешные «В» не все­гда становятся столь же успешными «I» в том, что они не полностью понимают психологию людей, которые рискуют деньгами. Хотя «В» понимают риск, касающийся деловых систем и людей, их знания не всегда объясняют систему денег, делающих деньги.

ЭТО БОЛЬШЕ ЗАВИСИТ ОТ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ ВЫДЕРЖКИ,

ЧЕМ ОТ ТЕХНИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

В итоге перемещение от секторов левой стороны квадранта к пра­вой более зависит от эмоциональной выдержки, чем от технических навыков. Если люди не способны управлять своими эмоциональны­ми мыслями, я не рекомендовал бы им менять сектора. Причина того, что все кажется столь опасным справа от оси квадранта, заключается в том, что эмоция страха часто сильно воздействует на мышление. Люди на левой стороне считают, что мысль «играй осторожно» явля­ется логической мыслью. Это не так. Это – эмоциональная мысль. И такие эмоциональные мысли заставляют людей придерживаться од­ного или другого сектора.

То, что ДЕЛАЮТ люди на правой стороне квадранта, делать не трудно. Я искренне говорю, что это столь же просто, как покупка четырех зеленых зданий по низкой цене, ожидание, пока рынок улучшится, продажа их и затем покупка большой красной гостиницы.

Жизнь действительно – игра, похожая на детскую игру «Монополия», для людей справа от оси квадранта. Несомненно, бывают победы и потери, но это – часть игры. Победы и потери — часть жизни. Быть успешным справа от оси квадранта, значит, быть человеком, который любит игру. Тайгер Вудс теряет больше, чем выигрывает, но он все еще любит игру. Дональд Трамп ушел уничтоженным, сломанным и разбитым, но вернулся, чтобы продолжить борьбу. Он не сдавался, хотя много потерял. Потеря только сделала его более сильным и более целенаправленным. Многие богатые люди проигрывали, прежде чем они стали богатыми, это – часть игры. Ес­ли эмоции человека «думают» за него, то эти эмоциональные мысли часто не дают человеку возможности наблюдать и видеть.

Именно эмоции заставляют людей из различных секторов спорить друг с другом. Аргументы в спорах наводят люди, которые имеют разные эмоциональные точки зрения. Именно такая эмоциональная реакция ослепляет и блокирует человека от наблюдения, какие про­стые и часто свободные от риска вещи находятся на правой стороне квадранта. Если человек не может управлять своими эмоциональны­ми мыслями (а многие не могут), тогда он не должен пытаться делать пересечение оси.

Я поощряю всех Вас захотеть сделать переход, чтобы удостове­риться, что у Вас есть на правой стороне группа поддержки и на­ставник, который будет руководить Вами. И борьба, которую мы ве­ли, стоила этого. Для нас наиболее важным после пересечения с ле­вой к правой стороне квадранта было не то, что мы должны были де­лать, но то, какими мы стали в процессе перехода. Что касается меня, я считаю это бесценным.

ГЛАВА 9