Заинтересованность, желание взаимодействовать, кооперироваться

Посадка на краю стула. Это положение может означать интерес собеседника к то му, что вы говорите.

Поза «опершись щекой на руку» показывает, что человек внимательно вас слу шает и склонен к взаимодействию, кооперированию.

Расстегнутый пиджак, вертикальные морщины лба, взгляд искоса с улыбкой, слегка поднятые брови, расширенные зрачки означают, что человек не только от крыт вам, но и сконцентрирован на том, что вы говорите, проявляет интерес.

Наклоненная голова. Этот жест показывает, что человек заинтересован вами.

Задумчивость, размышление

Жест «рука у щеки», напоминающий роденовского «Мыслителя», означает, что человек находится в состоянии размышления о чемто.

Наклон головы набок. Еще Ч. Дарвин писал о том, что это связано с заинтере сованностью. Если на лекции головы большинства студентов не наклонены набок, преподаватель должен насторожиться: группе занятие неинтересно. Когда слуша тели «теряют мысль», их головы поднимаются. Плечи сначала поднимаются, по том опускаются, взгляд начинает блуждать по потолку, стенам, другим людям. На конец тело принимает позу, направленную на выход из помещения. Тем самым лектору как бы сигнализируют: «Достаточно».

Почесывание, поглаживание подбородка или подбородок, выдвинутый вперед, тоже означает размышление, процесс принятия решения. Часто это сопровожда ется взглядом вкось, как бы желанием увидеть ответ на проблему вдалеке.

Жесты с очками. Медленное снимание очков, тщательное протирание стекол свидетельствует о желании выиграть время на обдумывание.

Ходьба взадвперед. Многие люди, решая какуюнибудь сложную проблему, встают и начинают прогуливаться. Не надо заговаривать с человеком в эти мину ты, он может потерять мысль.

Захватывание носа в щепоть, пощипывание переносицы. Этот жест, в сочета нии с закрыванием глаз, говорит о глубокой сосредоточенности над принимаемым решением.

Открывание и закрывание ящика стола при разговоре по телефону часто явля ется жестом, свидетельствующим о размышлении над сложной проблемой.

Готовность к действию

Речь идет о состоянии, когда человек полон энтузиазма для достижения той цели, к которой стремится.

Руки на бедрах — это первый явный признак готовности. Его часто можно ви деть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих своей очереди. Вариации этой позы в положении сидя — если человек сидит на краю стула, он ориентирован на

Приложения ₄₁₁

действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта или, наобо рот, перед тем, как встать и уйти.

Опора на стол широко расставленными руками — это сильный призыв: «Слу шайте меня, у меня есть что сказать!» Если присутствующие этого не понимают, следует эмоциональный взрыв, часто весьма разрушительный. Человеку в такой позе не надо мешать высказаться.

Если готовность носит оттенок скрываемой агрессивности, то собеседник обыч но приближается к вам, входя в личностное пространство, хотя и говорит довери тельным тоном: «Только между нами».