Виды цен в маркетинге. Структура цены. Методы установления цен в маркетинге. Ценообразование на разных типах рынков

Классификация цен по признакам:

1. степень осязаемости товара:

a. цена на товар;

b. цена на услугу.

2. обслуживание отраслей и сфер экономики:

a. цены строительства;

b. промышленности;

c. транспортные тарифы;

d. коммунальное обслуживание;

e. тарифы теплоэнергоснабжения;

f. цены во внешнеторговом обороте.

3. срок согласования цен:

a. твердая цена;

b. подвижная;

c. скользящая

4. степень участия государства в установлении цены:

a. свободная цена;

b. регулируемая.

5. территория действия цены:

a. единая(по всей стране);

b. зональная.

c. отпускная (по месту изготовления)

6. порядок возмещения транспортных расходов:

a. франко – склад поставщика (франко показывает да какого пункта на пути следования товара от производителя до потребителя производитель включает транспортные расходы в цену товара.)

b. франко –станция

c. франко граница

7. способ предоставления информации о цене:

a. публичная;

b. справочная;

c. расчетная

8. в зависимости от стадии производственного процесса :

a. лимитная;

b. производственная

9. в зависимости от сферы товарооборота:

a. отптовая;

b. розничная

а по сроку действия подразделяются на постоянные, временные, сезонные, разовые.

Постоянство цен в рыночной экономике очень относительно. Перечень товаров, на которые устанавливаются постоянные цены, ограничен и обычно сообщается в прейскурантах, которые под влиянием динамичности рынка регулярно пересматриваются, обновляются.

Временные цены применяются главным образом для того, чтобы стимулировать потребителей к производству и реализации товаров. В связи с этим к ним могут быть установлены временные надбавки за качество товара (например, за реализацию в государственные ресурсы зерна базисной влажности в годы с неблагоприятными погодными условиями).

Сезонные цены изменяются в течение года. Их уровень зависит от изменения условий производства и потребления товаров (например, сезонные цены на овощи, фрукты). Этот вид цен используется при сезонной распродаже одежды, обуви и рассматривается как средство поддержки малоимущих слоев населения.

Разовые цены устанавливаются на товары, отличающиеся уникальностью или произведенные по разовым заказам. Например, разовая цена может использоваться при заключении контракта на куплю-продажу результатов интеллектуального труда, высокоценного племенного животного и т. п.

В зависимости от степени централизации (либерализации) ценообразования различают государственные, договорные и рыночные цены.

Виды внутренних цен.

Цена производства складывается из издержек на производство и средней прибыли и является исходной базой при расчете других видов цен.

Из всех видов цен особое значение имеет рыночная цена, т . е. фактическая цена, которая устанавливается в соответствии со спросом и предложением товаров. Значение рыночной цены для развития товарного производства определяется ее функциями: информационной, стимулирующей и балансирующей.

Монопольная цена — особый вид рыночной цены. Ее уровень, как правило, устанавливается выше стоимости товара. Это делается с целью получения монопольной сверхприбыли, которая возникает в результате господствующего положения монополистов на рынке. Бывают случаи, когда цена устанавливается на уровне немного выше средних издержек производства для сдерживания притока новых конкурентов в отрасль. Такая цена называется сдерживающей. Другой вид мо­нопольной цены — цена вытеснения. Она ниже уровня переменных издержек. Следует отметить, что применение сдерживающей цены и цены вытеснения в большинстве стран считается противозаконным.

Иногда с целью завоевания рынка, вытеснения конкурентов, осуществления спекулятивных сделок используют демпинг — продажу товаров по необоснованно низким ценам, называемым демпинговыми (бросовыми).

Цена приобретения — фактическая цена, по которой осуществляется купля-продажа товаров.
Цена потребления — затраты покупателя на приобретение и использование товара на протяжении нормального периода его эксплуатации (потребления).

Цена предложения — рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок продавца. Рыночная ситуация, в которой цена формируется как цена предложения, стимулирует расширение товарного предложения. Ухудшение условий конкуренции сопровождается понижением рыночной цены и приводит к сокращению товарного предложения.

Цена номинальная бывает двух видов: цена товара, опубликованная в прейскурантах или справочниках (обычно называется базисной), и биржевая котировочная цена за товар, по которому в день котировки не были заключены сделки.

Цена контрактная (договорная) — цена, устанавливаемая в контракте. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды контрактных цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией. Твердая цена устанавливается в момент подписания кон­тракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия; подвижная фиксируется при заключении контракта, но в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его постав­ки изменится; скользящая устанавливается на товар, под­лежащий поставке в будущем, в зависимости от условий, определенных договором, и не является окончательной. Цена с последующей фиксацией устанавливается по согласованию сторон в определенный после подписания контракта момент на основе рыночной цены товара, кото­рая будет существовать на определенную дату (например, на дату поставки). Порядок определения рыночной цены устанавливается договором, например на основе котировки, указанной в договоре биржи, по справочникам и другим публикациям.

Цена справочная — вид оптовой цены во внутрен­ней и международной торговле. Особым видом справоч­ной цены являются прейскурантные цены. Справочная цена, будучи в большинстве случаев номинальной или же отражая уровень фактических цен уже заключен­ных сделок (за прошедшую неделю, месяц), выступает для продавца и покупателя в виде исходного пункта при определении цены, фиксируемой в контракте. Справочные цены используются обычно при срочной купле-продаже небольших партий товара. При крупно­масштабных торговых операциях (реализации большого количества товаров) к справочной цене применяется система скидок. Наиболее широко используется систе­ма скидок со справочной цены при поставке готовых изделий, особенно машин и оборудования. Справочные цены на товары, обращающиеся в международной тор­говле, публикуются в изданиях фирм-экспортеров, в специальных периодических изданиях ООН и т. п. Данные о справочных ценах ряда товаров систематиче­ски публикуются в Бюллетене иностранной коммерческой информации (БИКИ).

Закупочные цены предназначены для взаиморасче­тов государства с поставщиками сельскохозяйственной продукции государству. Они оказывают непосредствен­ное влияние на состояние экономики потребителей сельскохозяйственной продукции. Экономически обоснованные закупочные цены должны обеспечивать рентабельное ведение сельскохозяйственного производства.

Паритетная цена — цена на сельхозпродукты, гарантированная фермерам федеральным правительством. Применяется в США. Формула определения паритетной цены ориентируется на среднее соотношение цен, складывающееся при обмене сельскохозяйственных товаров на товары и услуги, приобретенные фермерами в пред­шествующее десятилетие. Паритетные цены исчисляются по всем товарам путем деления средней фермерской цены за предшествующий данному году десяти­летний период на паритетный индекс, т. е. на отношение индекса цен, по которым фермеры в течение данного десятилетия реализуют сельскохозяйственную продукцию, к индексу цен, уплачиваемых в эти же годы за приобретаемые товары. В связи с высокими тем­пами роста цен на продукцию обрабатывающей промышленности, приобретаемую фермерами в обмен на сельскохозяйственные товары, паритетная цена систематически повышается.

Под спекулятивной ценой понимается цена настоящих продаж, определяемая под влиянием оценки пер­спектив изменения рыночной конъюнктуры, в том числе и будущих цен на данную продукцию.

Сопоставимые цены — цены какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за основу при сопоставлении экономических показателей в стоимостном выражении.

Цены, устанавливаемые внерыночным административным путем, называются предписываемыми (административными); запретительные цены представляют собой высокие ставки, вводимые в целях ограждения внутреннего рынка от ввоза определенных иностранных товаров; приемлемой(справедливой) ценой называется цена, обеспечивающая условия для расширенного воспроизводства и нормальную прибыль для большинства предприятий, производящих одну и ту же продукцию; при приобретении товаров в кредит используется общая цена, включающая в себя базовую цену товара и проценты за кредит, за исключением платежей и штрафов за нарушение условий контракта; цена на товары, указанная в счете-фактуре, называется фактурной; цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или наивысшая цена, которую готов заплатить покупатель, называется резервированной(отправной); цена, установленная предприятием-лидером и являющаяся ориентиром для остальных предприятий, находящихся на рынке, называется ценой лидера окончательная цена при оплате наличными за вычетом всех скидок называется ценой-нетто;паушальная цена — цена всего количества товара независимо от сорта, качества.

При установлении цены учитывают

1. Себестоимость- это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции.

При обосновании конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. В перечень статей калькуляции включаются :

· Сырье и материалы,

· Возвратные отходы,

· Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий,

· Топливо и энергия на технические цели,

· Заработная плата производственных рабочих,

· Отчисления на социальные нужды,

· Общепроизводственные расходы,

· Общехозяйственные расходы,

· Потери от брака,

· Прочие производственные расходы,

· Коммерческие расходы.

2. Прибыль- это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене.

После уплаты налога предприятие получает чистую прибыль. Чистая прибыль по решению собрания акционеров делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления.

3. Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо – сбытовых надбавок. Последние, по существ, есть цена за услуги оптового звена, поэтому, как любая цена, включает затраты и прибыль. В снабженческо – сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению комплектации, фасовке и реализации продукции, а также прибыль, признанная неободимой для нормальной деятельности.

Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку.

Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговли, а также прибыль и НДС.

4. Налоги

В состав цены включаются такие налоги как : социальные налоги, НДС, акциз, налог на прибыль.

Социальные налоги – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд медицинского страхования. Величина налогов жестко связана с расходами на заработную плату, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции.Социальные налоги отчисляются во внебюджетные фонды.

НДС представляет собой форму изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара. На каждой стадии производства товаров создается новая добавленная стоимость. Прирост этой стоимости определяется как разница между стоимостью изготовленных и реализованных товаров и стоимостью приобретенных сырья, материалов, использованных на изготовление работ, услуг.

На практике НДС определяется как разница между суммой налога, полученной предприятием по реализованным товарам, и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью и материалам.

Ставка НДС составляет 18%

На товары, которые не являются предметами роскоши и предметами первоочередного потребления, введены акцизы. Акциз – косвенный налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя. Он устанавливается на отдельные товары, услуги и отдельные виды минерального сырья. Акцизы устанавливаются на следующие виды продукции: спирт этиловый из всех видов сырья, спиртосодержащая продукция, пиво, табачные изделия, ювелирные изделия, нефть, бензин, минеральное сырье.

Методы на различных рынках.

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, неободимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Описание рынков даегся ниже.

Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта.Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене.