Вопрос. Характерные черты торговых сделок в современных условиях

Вопрос 1.

Широкое распространеиние в коммерческой деятельности получило использвание так называемых "типовых" контрактов.

Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее, с учетом торговой практики и принятых условий договаривающимися сторонами.

Типовые контракты применяются чаще всего:

1) При заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары.

2) При заключении сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе.

3) При заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров в частности их внутренняя однородность с точки зрения физико-химических свойств облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количествам товаров, способов упаковки, условий храниения во время перевозки и т.д.

По содержанию контракт (договор) - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара, и если необходимо - сопутствующих услуг, согласованный и подписанный продавцом и покупателем. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Неприменным условием договора купли-продажи (поставки) является переход полного права собственности на товар от продавца к покупателю (все три полномочия собственности переходят покупателю).

Контракт содержит такие условия, как предмет и объем постаки (наименование и количество товара), способы определения качествам товара (само качество), срок и место поставки, цена товара и общая стоимость поставки. Сюда же относятся базисные условия поставки, условия платежа, порядок сдачи-приемки товара, условия о гарантиях, об обстоятельствах непреодалимой силы, транспортные условия, юридические адреса сторон, подписи продавца и покупателя заверные печатями (если таковые указаны в договоре).

Сформулировать все условия догвора с достаточной полнотой и честкостью бывает довольно трудно. Практически невозможно предусмотреть при заключении догвора все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. По этим причинам при исполнении контрактов возможны споры между сторонами, которые разрешаются либо тритейским либо арбитражным судом.

В содержании контракта присутствует вводная часть или преамбула, которая предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание:

1) Наименование и номер контракта.

2) Место и дата заключения контрактка

3) Определение (наименования) сторон, заключающих сделку.

При определении предмета контракта указывается наименвоание товара, его хар-ка, ассортимент. В случаях, если необходимо указать дополнительные хар-ки товара или если ассотримент слишком велик, обычно это все излагается в спецификации (приложения к контракту). При определении количества товаров следует обязательно учитывать специфику товара. Если используется разные системы мер, это необходимо дважды указать в догвооре - в той и в другой.

При определении качества товара предполагается установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования по назначению. Имеются различные способы определения качества товара:

1) По стандарту.

2) По техническим условиям.

3) По образцу.

4) По предварительному осмотру (аукционы!).

5) По содержанию отдельных веществ в товаре и другие.

Есть и спецефические способы проверки качества: "тель-кель" с фр. поставка товара каким он есть. В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту, казанному в договоре). Пример - бананы, цитрусовые, зерновые.

Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его пороучения лицу, действующему от его имени.

Базисные условия поставки - это специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Таким образом, базисные условия определяют кто несет расходы, связные с транспортировкой товара от продавца к покупателю (чаще применяется во внешней торговле). Применяемый при обозначении базисных условий термин "франко" (в переводе означет "свободный") и означает, что покупатель свободен от рисков и расходов об оплате товара до пункта, обозначенного словом "франко". (ПРИМЕР: франко-завод изготовитель. Означает, что на продавце не лежит никаких обязанностей о транспортировке товара).

В результате торгов между покупателем и продавцом складывается цена на товар. В практике используются различные виды цен. Наиболее распространненые:

1) Твердая цена - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении его действия.

2) Подвижная цена - цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

При установлении подвижной цены, в контракте как правило должен быть указан источник, по которому следует судиьт об изменении рыночной цены. Источники различны. (Лондонская биржа цветных металлов) Подвижные цены устанавливаются на товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

При определении условий платежа в контракте устанавливается срок платежа, способ платежа и форма расчета.

Контракты должны содержать условия, которые позволяют переносить срок исполнения договора или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору, в случае наступления после заключения контракта независящих от сторон обязательств, препятствующих исполнению договора. Так называемых обстоятельств непреодалимой силы (форс-мажорных). Различают два вида таких обстоятельств:

1) Длительные (война).

2) Кратковременные (различные стихийные бедствия, наводнения, суровая зима).

Арбитраж контракта - устанавливается порядок разрешения споров между участниками, которые не могут быть урегулированны мирным путем.

В контрактах на сложное оборудование или машины должен содержаться пункт о гарантиях на поставленный товар. Например, определенный гарантийный срок или обязанности продавца в случае обнаружения дефектов товара.

вопрос. Характерные черты торговых сделок в современных условиях.

Особенности коммерческих сделок в современных условиях отражают усложняющиеся хозяйственные связи между фирмами-предприятиями в процессе материального производства, научно-технического сотрудничества и других факторов. Они (черты сделок) характеризуются следующим:

1) Значительное расширение номенклатуры и изменение хараткера проудкции, поступающей в товарооборот. Обновление и частая смена изделий, расширение ассортимента, увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение продукции, поступающей в торговый товарооборот потребовало удлиннения срока исполнения контракта.

2) Комплексный характер сделок на поставку. Например, оборудование для целых предприятий (комплектного оборудования). Такие сделки предусматривают поставку машин оборудования и материалов в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами оказываемые как до подписания контракта, так и после него.

3) Рост масштабов сделок. Во многих случаях это уже не отдельные контракты купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, включающие как поставку ипредоставление соответсвующих услуг, так и сложный комплекс обязательств по финансированию и страхованию сделок различной формой расчета.

4) Расширение практики поставок "под ключ". Применение этой формы продажи оборудования в частности связано с уникальностью поставляемой техникой и оборудованием, что делает форму "под ключ" эффективней обычной торговли.

5) Осуществление крупномасштабных сделок совместно объединениями предприятий, зачастую разных стран (консорциумы). Увеличение масштабности соглашений о поставках оборудования для целых предприятий для целых предприятий и расширения его системного вывоза (понятие охватывает производство материалов отдельных компанентов оборудования, его поставку, монтаж и пуск в эксплуатацию, сопровождаемых проведение проектных строительных технических услуг) объективно ведет к тому, что такие окммерческие операции становятся не под силу даже очень крупным предприятиям. К тому же, на товарных рынках действует тенденция специализации предприятий не только по видам производивой продукции но и по видам предоставляемых услуг. Одновременно, обострение онкурентной борьбы на рынках приводит к необходимости поиска временных и долгосрочных альянсов.