Формы воздействия (влияния) на партнеров общения

Воздействие (или влияние) на партнеров общения может осуществляться предF намеренно и непреднамеренно (человек оказывает влияние на других только факF том своего присутствия). Преднамеренное влияние, как пишет Е. В. Сидоренко (1998), совершается зачем_то, для чего_то, т. е. имеет цель, а непреднамеренное — почему_то, т. е. имеет только причину (например, обаяние человека).

По существу любое влияние — это напряжение той нашей способности, которая может про_ являться и совершенно спонтанно, без всякого усилия с нашей стороны. Это способность психологического излучения. Способность создавать вокруг себя индивидуальное неповто_ римое поле со своеобразным распределением сил притяжения и отталкивания. Согревания и охлаждения, облегчения и отягощения, успокоения и напряжения. Это поле может электри_ зовать и замораживать других, придавать им энергию или усыплять, вызывать в их душе ощущение блаженства или непреодолимое стремление немедленно уйти.

Люди, несомненно, различаются по природному дару непреднамеренного (непроизволь_ ного) влияния на других. Психологическое излучение некоторых людей является столь силь_ ным, что подавляет слабое излучение других.

Дар влияния, по_видимому, до определенной степени ассоциируется в нашем сознании не только с психологическими, но и с антропометрическими характеристиками человека. Прежде всего это его физические размеры. Что означает выражение «внушительных разме_ ров» голова, рука или даже нога? Что они внушают? Можно предположить, что это уважение, смешанное со страхом. Этот страх быть уничтоженным или подавленным кем_то другим, кто больше и сильнее нас, по_видимому, биологически обусловлен.

Сидоренко Е. В., 1998, с. 132.

Е. В. Сидоренко считает, что «всякий акт влияния, независимо от степени его осознанности и преднамеренности, реализует сознательное или бессознательное стремление человека утвердить факт своего существования и значимость этого существования. Если прямо признавать это, то отпадает необходимость моральноF этической оценки влияния, определения его “праведности” или “неправедности”.

Мы влияем потому, что отстаиваем свои интересы, а не потому, что нам открылась

₈₈ Раздел I. Психология общения

абсолютная истина и мы почувствовали себя вправе решать за других… Такимобразом, всякое влияние неправедно в том смысле, что оно диктуется не высшиF ми соображениями Божьего промысла, а собственными потребностями» (1998, с. 133). Заявление, прямо скажем, весьма спорное. Если у меня просят совета, как поступить в той или иной ситуации, я, давая этот совет, преследую свои интересы или стремлюсь утвердить факт своего существования? Исходя из высказанной Е. В. Сидоренко позиции любое воздействие (влияние) становится манипулятивF ным, неправедным, т. е. безнравственным поступком. Зачем же тогда автор среди различных видов влияния выделяет манипуляцию? Что это не так, читатель моF жет убедиться, прочитав главу 6 «Манипуляция». В то же время Е. В. Сидоренко пишет, что «всякое влияние правомерно, потому что каждый человек имеет право выражать свои потребности. Важно лишь признавать, что взаимное влияние — это взаимное выражение своих потребностей и в этой борьбе все в равной степеF ни правы» (там же, с. 133–134). Таким образом, любой безнравственный постуF пок, оказывающий на когоFто влияние (шантаж, угроза, вымогательство), с точки зрения автора оказывается правомерным.

Но перейдем к рассмотрению различных форм воздействия на партнера по общеF нию. Они могут быть неимперативными и императивными, прямыми и косвенными.