Оценка потенциальных или существующих

поставщиков на основе:

1) критериев выбора поставщика;

2) анализа значимости товара (для которого закупаются МР) для производственного или торгового процесса;

3) значимости (важности) каждого критерия;

4) оценок поставщиков по каждому критерию.

Источники информации:

Каталоги и прайс-листы; торговые журналы; банки и финансовые институты; выставки и ярмарки; торговые представительства; информационные агентства (РИА «Новости», РИА «РосБизнесКонсалтинг», РИА «Интерфакс»… ); переписка и личные контакты с возможными поставщиками и т.п.

Современные IT-предложения:

электронный сорсинг (поиск и установление рациональных источников поставок на основе расчетов «Общих затрат на владение»,ТСО), е-прокьюремент;

Øе-аукционы, е-тендеры;

Øснабженческие порталы;

Ø е-торговые площадки;

Øэлектронная бизнес-разведка и интернет-аналитика;

Ø e-каталоги.

Фактор «цены» поставщика Четыре базовые процедуры определения цен МР потенциальных поставщиков:

Øпрайс-листы (источник - специальные каталоги, поставляются вместе с продукцией);

Øценовые котировки (для поддержания конкуренции среди поставщиков и снижения цен).Покупатель посылает поставщикам «требования на квоты» (requests for quoters-RFQ), содержащие информацию о спецификациях МР ) Возвращаемые RFQ содержат данные о затратах на изготовление отдельных видов продукции, доставку и сопутствующий сервис и цены поставщиков);

Øпрямые переговоры с поставщиками (когда фирма предполагает установить длительные партнерские отношения) – получение наилучших с точки зрения цены/качества условия.

Øцена товарных бирж (зерновые, масличные культуры, цветные и черные металлы, нефть и нефтепродукты, необработанная древесина и др.).Фьючерсные котировки – наилучший на момент котировки ориентир, т.к. определяются равновесием спроса и предложения;

Методы выбора поставщика:

q метод рейтинговых оценок;

Шкала критериев выбора поставщика, предлагаемая Майклом Р.Линдерсом и Харольдом Е. (в порядке значимости):

Ø качество поставляемой продукции;

Ø своевременность доставки;

Øцена;

Ø обслуживание (качество технической помощи, время ответа и отношение поставщика, квалификация обслуживающего персонала и т.п.);

Ø повторные предложения по разработке продукции или услуги, по улучшению стоимости;

Ø техническая, инженерная и производственная мощь;

Ø оценка дистрибьюторских возможностей (если поставщик выполняет функцию дистрибьютора);

Ø детальная оценка финансов и управления;

Ø географическое расположение (транспортные расходы на доставку).

Каждый критерий, характеризующий поставщика, получает оценку в баллах по десятибалльной шкале. Худшему значению критерия (показателя) присваивается один балл, лучшему – 10 баллов. Бальную оценку j-го критерия для i-го поставщика рекомендуется определять по формуле

Бij – бальная оценка анализируемого j-ого критерия для i-ого поставщика, баллы;

Nij – значение анализируемого j-ого критерия для i-ого поставщика в натуральных единицах измерения;

Nхудj - худшее значение анализируемого j-ого критерия для i-ого поставщика в натуральных единицах измерения;

Nлучj – лучшее значение анализируемого j-ого критерия для i-ого поставщика в натуральных единицах измерения;

Бmax – максимальный балл (10), баллы;

Бmin – минимальный балл (1), баллы.

q метод оценки затрат (затратно-коэффициентный, метод миссий);

Весь исследуемый процесс снабжения делят на несколько возможных вариантов (миссий) и рассчитывают все расходы на снабжение (в т.ч. логистические риски) и доходы/выигрыши для каждого из них. Критерий выбора – max общей прибыли.

Минус метода – большое количество необходимой информации для анализа.

q метод доминирующих характеристик;

Сосредоточение на одной выбранной характеристике. Минус метода – отсутствие внимания к остальным факторам. Плюс – простота.

q метод категорий предпочтений.

Оценка поставщика и выбор метода оценки зависит от информации, стекающейся из многих подразделений фирмы из личных контактов сотрудников. Неформальность оценки - наиболее распространенный метод. Учитывается весовой коэффициент в компании каждого эксперта. Поставщики отбираются по ценовому критерию на основе цен товарных бирж , прайс-листов, ценовых котировок, переговоров напрямую с поставщиком.

16 Логистическая технология «Управление взаимодействием с поставщиками».

Supplier Relationship Management (SRM) — система управления взаимоотношениями с поставщиками. Решения данного класса нацелены на задачи стратегического выбора поставщиков, выбор новых видов разрабатываемой продукции из возможных альтернатив, реализацию всего цикла закупок, включая электронную торговую площадку, а также оперативный мониторинг и оценку деятельности поставщиков.

Интегрированное предложение для автоматизации процессов «от закупки до оплаты» товаров и услуг